Para estar preparado para a Blackfriday, as micro e pequenas empresas precisam de até 4 meses de preparação.
Veja algumas dicas para aquecer as vendas na Blackfriday!
Na penúltima sexta-feira de novembro (23) começa mais uma edição da Black Friday. Em 2017 ela atingiu R$2.1 bilhões em vendas, no Brasil. Esse ano as pesquisas já encorajam um grande movimento na economia nacional. A saber, segundo último levantamento divulgado pelo Google, apenas 9% dos 1.500 entrevistados declararam que não pretendem fazer nenhuma compra durante a data. Isso evidencia a força que a Black Friday vem ganhando no País ao longo dos últimos anos.
Para os pequenos e micro empresários, esta é uma oportunidade que traz muitas vantagens e possibilidades de aumento de vendas. Sendo assim, isso se estende ao mercado de persianas, cortinas, pisos laminados, toldos, papel de parede, tecidos e carpetes. Para os proprietários de e-commerce, a Black Friday é uma chance de atrair novos clientes, com o intuito de melhorar as vendas.
Conheça algumas dicas da empresa Intuit para aproveitar a data:
Foque na campanha e nos descontos
Analise suas vendas dos últimos meses, entenda suas margens e quais produtos têm em estoque com maiores margens. Determine então o objetivo da campanha, o público que deseja atingir e só então defina quais produtos e serviços serão ofertados e quanto de descontos você irá adicionar.
Não fique com o estoque vazio
Outra questão essencial quando se trata de Black Friday é o planejamento do estoque. É importante avaliar quais produtos podem entrar em uma “queima de estoque”, avaliar quantidades para garantir volume de vendas e, por fim, identificar a condição real do estoque e os produtos que possuem maior rotatividade.
Entenda – e se planeje para – a gestão de diferentes modos de pagamento
Nenhuma das dicas acima se torna possível sem a gestão do fluxo de caixa. É preciso estar atento para administrar diferentes formas de pagamento, como parcelamentos, e avaliar precificação dos produtos tendo em mente as taxas de cartão de crédito, além de estabelecer os fretes e estudar a implantação do frete grátis a partir um valor total de compra, como acontece com frequência nos e-commerces.
Faça estimativas para próximas vendas
Crie orçamentos e avalie expectativas a curto, médio e longo prazo, incluindo os meses que antecedem a Black Friday. Organizar o que se espera para cada mês torna possível uma análise posterior do que se concretizou ou não, isso ajuda a entender melhor o seu negócio a cada ação realizada.